Вопросы и ответы

Охарактеризуйте, пожалуйста, рекламный рынок города Липецка: каким вы его видите, много ли недочетов в липецкой рекламе, есть ли достоинства.: Рекламный рынок Липецка развит не хуже чем в других городах. С Москвой равняться не стоит, это «отдельное непостижимое государство». В нашем городе имеются все основные рекламные инструменты: Интернет, телевидение, радио, пресса, наружная реклама, начали набирать силу глянцевые журналы. Каждое направление рекламы имеет свою особенность, я коснусь только рынка наружной рекламы, поскольку эта тема мне наиболее знакома.

Наружная реклама в Липецке начала интенсивно развиваться относительно недавно. Это не значит, что раньше ее не было вообще, но «скачок» в развитии произошел несколько лет назад, когда в регионы пришли крупные сотовые операторы, когда запретили рекламу табачных изделий на телевидении, когда мировые брэнды стали продвигать свой товар в регионы. Надо заметить, что в Липецке, в отличие от некоторых соседних городов (Воронеж) к установке конструкций наружной рекламы относятся весьма строго. На сегодняшний день такая позиция позволила не захламить городские улицы разномастными, не всегда привлекательными конструкциями, а сохранить относительно приличный вид городских улиц. Также в заслугу городской администрации можно отнести и то, что с прошлого года рынок «наружки» стал развиваться в современном направлении. В деловом центре Липецка, - на площади Победы был установлен огромный, современный светодиодный экран. Такой «городской телевизор» способен охватить огромную аудиторию и заменить десятки устаревших средств наружной рекламы. Следует отметить и то, что Светодиодный экран не портит внешний вид города, а наоборот предает городскому ансамблю современный и праздничный вид!

Это я сказал о достоинствах, о недочетах могу сказать следующее, - у нас мало настоящих профессионалов. В рекламе работает большинство случайных людей. Редко у кого есть специальное образование и необходимый опыт. Катастрофически не хватает квалифицированных менеджеров по продажам, специалистов по компьютерной графике, маркетологов!

А еще у нас нет своей собственной рекламной ассоциации! Совместно проще отстаивать свои корпоративные интересы. Например, сообща решать туже проблему с кадрами, другие общие проблемы. Например, не далек тот день, когда крупные московские агентства начнут вытеснять местных владельцев «наружки» с рекламного рынка. Ни для города, ни для местных рекламных агентств в такой ситуации нет ничего хорошего. Противостоять «агрессорам» можно только объединившись и заручившись поддержкой властей.

Как давно вы установили светодиодный экран, как много средств на это потратили, насколько реклама, которую вы делаете, эффективна вообще и насколько это прибыльно для вашей компании?: Экран мы установили в начале июля 2005 года. До праздника День города он был отлажен и протестирован. Торжественное открытие состоялось непосредственно на День города. Это был подарок родному любимому городу от рекламного агентства «Счастливый Липецк». Цена подобного «подарка» вместе с установкой составляет сумму около 800 тыс. долларов.

Можете представить грандиозность проекта «городской телевизор»! Подобный масштаб беспрецедентный для нашего города. Планируемый срок окупаемости 3-4 года. Все это время мы не получим ни копейки. Все заработанные средства будут уходить на погашение кредита. Все это время мы все равно будем бесплатно размещать социальную рекламу. Условия кредита очень жесткие и очень жаль, что такой социальный проект (доля социальной рекламы составляет более 50%) не нашел поддержки со стороны администрации. Мы живем надеждой, что через несколько лет оплатим все долги и сможем что-то заработать для себя. Мысль что это будет не скоро, разумеется, не прибавляет нам радости, но мысль что мы делаем общественно полезное дело, удерживает нас от того чтобы не бросить все и не продать гордость города вездесущим москвичам! Живем надеждой, что власти обратят на нас внимание и подержат наше стремление принести как можно больше пользы обществу. Мы патриоты, так уж воспитаны. Вот такие коммерсанты, - а вы говорите «прибыльность»! Я ответил на Ваш вопрос?

Об эффективности размещения рекламы на экране можно судить с различными способами. Наши аргументы такие:
- чрезвычайно удачное место расположения, охватывает основные транспортные плотные пешеходные потоки;
- огромное, яркое, динамичное изображение;
- гибкий график трансляции, - любая продолжительность ролика, любая периодичность и количество дней;
- минимальный вариант размещения рекламного ролика (5 сек, периодичность 10 мин, 30 дней) стоит столько же, сколько и цена одной перетяжки или щита 3х6 м (10-15 тыс.руб.)! А вы сравните аудиторию щита и аудиторию экрана! Так что будет эффективнее? Чтобы охватить такую же аудиторию как у экрана, необходимо не меньше 10 щитов, а это уже огромные деньги!
- оперативное размещение информации;
- низкая стоимость изготовления рекламного материала (1-1,5 тыс.руб. или бесплатно);
- повышенный и благоприятный интерес аудитории (А еще динамичное изображение сильнее обращает на себя внимание (из-за особенности устройства зрения человека) и быстрее запоминается (из-за особенности организации памяти человека), следовательно, для донесения информации до сознания потребителя требуется меньшее время и количество контактов;

Еще чтобы такая наружная реклама была эффективнее, необходимо соблюдать правила подачи материала. Не все рекламодатели это понимают и стараются «втиснуть» в короткий ролик много текста или разыграть целый сюжет. Перегруз рекламного сообщения снижает его эффективность! Необходимо выделять основную суть и «говорить» только об этом.

Насколько сложно было вам вначале привлекать рекламодателей, ведь подобный экран для Липецка новинка?: Рекламодателей было привлечь не просто и в самом начале и сейчас. Все дело в том, что светодиодный экран это новинка для нашего города. Никто не знает его плюсов и минусов. Изначально сложилось мнение, что это очень дорого. Это для крупных, богатых компаний. Дорого по сравнению с чем? С телевидением, со щитом 3х6м? Никто не пытался анализировать, как иначе можно оценить дорого это или нет? Кто-то раньше, кто-то только сейчас осознали эффективность и возможности нового средства наружной рекламы. Ведь раньше наружка была доступна только крупным компаниям, а теперь, благодаря появлению экрана, стала доступна абсолютно всем! Не только предприниматели, но и любой человек имеет возможность поместить свое объявление, например, поздравить своих близких с каким либо событием!

Еще одна из сугубо местных проблем (в Москве такого нет), это преодолеть инертность некоторых рекламных менеджеров. «Опытные» работники уже наладили личные отношения с традиционной «наружкой» и ленятся менять что-либо в своей работе. Наши провинциальные привычки делать все «по знакомству» идут в ущерб тем компаниям, менеджеры которых не считают денег предприятия, на которое работают и не оптимально расходуют рекламный бюджет, всячески доказывая руководителям свою правоту. Сейчас ситуация меняется и все больше и больше организаций обращается к нам для того чтобы оперативно заявить о своих товарах и услугах, скидках, распродажах или новых коллекциях.

Каковы ваши расценки (намного ли они отличаются от расценок других компаний, занимающихся изготовлением рекламы)?: Про расценки я уже вскользь обмолвился выше. Нас логичнее всего сравнивать с обычной наружной рекламой, только с новыми современными качествами. Минимальная цена размещения рекламы на экране 5тыс.руб. Каждый рекламодатель выбирает наиболее приемлемый вариант размещения своей информации. Поздравительная открытка для частных лиц стоит 1тыс.руб. С другими кампаниями занимающими изготовлением рекламы наши услуги сравнивать сложно. Если вы все-таки имеете ввиду именно изготовление, а не размещение рекламы, то могу сказать что для социальных заказчиков мы делаем ролики бесплатно. Для постоянных партнеров мы изготавливаем, по мере необходимости корректируем или делаем новые бесплатно. А вообще стоимость изготовления ролика, вне зависимости от продолжительности, составляет от 1,0-1,5 тыс.руб в зависимости от сложности.

Охотно ли заказчики рекламы идут к вам сегодня? Если да, то почему? Чем вы отличаетесь от других? Что можете предложить рекламодателю? Много ли заказов на «нестандартную» рекламу, или чем проще, тем лучше?: Не знаю, что ответить на этот вопрос, я уже так много всего рассказал…

От других мы отличаемся, прежде всего, беспрецедентной эффективностью. Ничего подобного просто нет, и не может быть в нашем городе! В Липецке больше нет столь насыщенных транспортом и пешеходами мест! Так уж исторически сложилось, такая вот планировка города!

На сегодняшний момент рекламодатели активизировались, конечно. Некоторые попробовали всевозможные варианты своих рекламных кампаний и убедились в правоте декларируемых нами качеств нового вида «наружки». Для многих это единственная возможность заявить о себе на весь город, не напрягая свой рекламный бюджет. Хоть мы и пытаемся себя сравнивать с другими рекламными средствами, сравнения эти не очень подходящие. Светодиодный экран уникален! Это современное высокотехнологичное средство обладающие многими качествами не присущими обычной наружной рекламе! А если реализовать озвучку транслируемых роликов (такое вполне возможно технически и мы это планируем), экран станет полноценным «городским телевизором»!

Для привлечения рекламодателей мы разработали удобную систему льгот и скидок. Местные рекламодатели будут в более выгодном положении, чем иногородние. Также мы изначально объявили 50% скидку предприятиям сфера деятельности, которых связана с культурой, спортом, медициной, экологией и детьми.

Насчет «нестандартной» рекламы тоже ничего особенного сказать не могу. Встречались «замороченные» рекламодатели, которые сами не знают, чего хотят. Но я бы не назвал их невменяемыми. Поле недолгого общения, удается придти к оптимальному варианту и убедить «привередливого» рекламодателя в неких непреложных правилах построения рекламного сообщения. Хочу еще раз отметить, что эффективность рекламы также зависит и от формы подачи материала! Еще мы всегда стараемся убедить рекламодателя, что более эффективна комплексная рекламная компания. Не всегда возможно решить маркетинговую задачу лишь одним рекламным средством. Проблема рекламодателей еще и в том, что некоторые до сих пор выбирают рекламные средства исходя из своих личных, сформированных ранее, представлений и пониманий. В суете по обеспечению своего бизнеса не все в состоянии следить за современными тенденциями в рекламном мире. Нет у нас пока в городе единого источника достоверной информации о ценах, рейтингах, аудиториях и т.п. Кто бы за это взялся? Мне кажется, вы вполне смогли бы. И издание ваше очень даже подходящее и опыт есть.

Часто встречаются капризные заказчики, с которыми нелегко договориться или скупые, которые «выгадывают» каждую копейку?: Я бы разделил «капризных» и «скупых». Капризными иной раз могут показаться требовательные рекламодатели. Хоть такие клиенты и отнимают больше времени, это вовсе не плохо. Зато в результате они получают достойный ролик, наиболее подходящие им условия и в итоге остаются довольными! Как вы считаете, какой рекламодатель будет нашим постоянным партнером «капризный» или «скромный» но оставшийся неудовлетворенным?

Другое дело «скупой» рекламодатель, таких практически не встречали. Да некоторые говорили, - «У нас не денег», «Это дорого». На самом деле им просто не нужны были наши услуги. Ведь если заказчику реклама необходима, мы всегда можем пойти им на встречу и предложить приемлемые условия сотрудничества. Еще для тех, кто беспричинно стремится «выгадать каждую копейку», могу заметить, что зачастую такая позиция не всегда оправдана. Цена размещения на светодиодном экране зависит от продолжительности ролика и периодичности трансляции. Так вот мы всем рекомендуем делать ролики покороче, зато периодичности выбрать почаще. Увеличивается периодичность в два раза, - удельная цена проката значительно снижается. При минимальных затратах вдвое повышается эффективность.

Кто ваши конкуренты и как вы с ними уживаетесь на одном рекламном поле?: Конкурентов у нас нет. Вы где-нибудь в Липецке еще видели экран площадью 100кв.м. расположенный на столь оживленной площади? На сегодняшний момент существует небольшой экран (24кв.м.) стоящий на ул. Советской у ресторана «Сударь». Так это не конкуренты, а коллеги. Скоро такие небольшие экраны будут стоять на других крупных перекрестках города. Для охвата той аудитории большие экраны и не требуются. Развитие наружной рекламы в этом направлении только доказывает правильность сделанного нами выбора. Липецк приобретет современный вид и все от этого только выиграют! Реклама на светодиодных экранах более доступна и эффективна. Очень приятно, что у нас есть единомышленники, и мы к ним хорошо относимся и готовы сотрудничать!

Мебельный салон "Юнион"

С ПОМОЩЬЮ ЭКРАНА МЫ НАШЛИ МНОГО ДРУЗЕЙ!

Натяжные потолки "ViAcom-l"

читать все отзывы